贾启华律师，北京专业房屋拆迁纠纷律师，现执业于北京市凯诺律师事务所，具有深厚的法学理论功底及司法操作经验。诚实信用，勤勉敬业，以“实现当事人利益最大化”为服务宗旨。办案认真负责，精益求精，业务功底扎实，语言表达流畅、思维敏捷，具有良好的沟通协调和谈判辩护能力。受人之托、忠人之事、不畏艰险、奋力拼争，愿尽自己的所能，为当事人提供最好的法律服务。不敢承诺案件的最终结果，但敢承诺办案尽心竭力!

补偿不合理，如何和拆迁方谈判

补偿不合理,如何和拆迁方谈判

保护好手中的筹码

谈判，首先是有筹码在，如果没有了筹码，就没有了谈判的基础。征地拆迁维权中，最重要的协商、谈判筹码就是房屋。因为拆迁的目的是使用房屋下面的土地，房屋在，谈判的筹码就在，就会占据主动。

给自己定位，摸清对方情况

给自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，是谈判重要的一步。需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，或者是周边房屋的价格来进行综合的考量，对自己应该得到多少补偿要了然于心。

在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限、施工工期是多少观察实际的拆迁进度情况，拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是多少如果已经进入到拆迁谈判阶段，谈判的人员谁有话语权是否有提高补偿的权限这些最好都了解清楚，和有权力的人谈才有谈判的效果，否则只是白白地浪费时间和精力。毕竟，知己知彼，才能合理地安排下一步。

不卑不亢、适当报价

谈判有一个原则，就是要把自己和拆迁方摆在平等的心理地位上，不卑不亢地展开协商、沟通。如果拆迁方一开始报的价位特别低，根本难以接受，这个时候我们要做的首先是心平气和地与他们谈判，一味发火是解决不了任何问题的。如果一开始就与拆迁方翻脸，断绝了通过谈判解决问题的可能性，那么后续维权我们对拆迁方一些信息的了解与获取也会增加难度。如果拆迁方十分强硬，蛮横无理，甚至通过非法手段逼迁，我们不能软弱，要表明自己的态度，只要补偿不合理，程序不合法，我们就应该积极维权。

有一个正确的态度之后，要在适当的时机进行报价，报价不要漫天要价，一味贪婪，也不能低于自己房屋的价值，这样拆迁后生活质量难以保证。自己的筹码不要一次性暴露，尽量保持平等的协商。报价可以稍高于自己的心理预期，这样在谈判时会有一个回旋缓冲的余地。万万不要被高额奖励诱惑，要知道羊毛出自羊身上，经过合理的谈判我们能拿到本该更多的拆迁补偿，而一旦没有抵制诱惑签了字，再想反悔就来不及了。

要积极启动法律程序配合协商、谈判

在自己协商不成的情况下，可以通过启动法律程序跟谈判相结合的方式来实现目的，就是所谓的“边打边谈”，通过法律程序“打其痛处”，以此来制造利于被拆迁户的谈判机会。在实践中往往能带来出人意料的效果。违法点的查找和利用，需要谈判者具备专业的拆迁知识和整体的把控能力，这是取胜的前提。

拆迁谈判类似于商业谈判，却又比商业谈判难上加难。原因就在于拆迁谈判中，拆迁双方实力不均，面对强势的拆迁方，想要达到我们的目的肯定是要费一番周折的。虽然如此，被拆迁人在协商不合理的情况下是可以通过专业律师的谈判策略来为自己争取尽可能多的利益。

拆迁时我们要保护自己的利益不受损害，抵制不合理的赔偿制度，掌握谈判技巧尤为重要。

新拆迁政策出来了，2020年开始实施

一，这几类房子没有证件也要赔偿

农民家中从祖上流传下来的房屋，尤其是从20世纪50年代到60年带这段时间流传下来的房屋，由于有特殊的历史背景，即便是没有任何证件也算是合法的，可以获得全额补偿。新房新规矩，老房老规矩。简单来说，只要房子建造时是符合当时的政策规定的，都可以获得赔付。、代代相传的祖屋，只要认定成功即可获得赔付。因城市发展需要规划拆迁的房子，这种情况多见于城市周边。

二，新增拆迁过渡费

农民在拆迁时可以获得最低2万元的拆迁过渡期安置补偿费，安置补助费等。

三，双向补偿方法

房子被拆迁后，不仅可以领取到农民房屋的补偿，另外还有一份针对宅基地的补偿，如果家里或朋友家被拆迁了，到时候千万不要少领了!农村宅基地所有权属于村集体，房屋所有权属于农民个人，因此在之前的拆迁补偿中，只有农村房屋的拆迁补偿。不过从开始，农民不仅可以领到农村房屋的补偿，而且还可以领取宅基地的补偿，实行双向补偿制度。从明年开始，拆迁补偿范围将不仅限于农村房屋，将主要包括两方面：一方面，农民的固定财产：农房以及房屋内的装修;另一方面，其他财产：地上附着物补偿比如农民的果园菜园，或者水井厕所等。

四，拆件补偿的两种方式

补偿方式分为两种：一种是金钱补偿，即根据农民被损失利益的总价值折合成人民币进行补偿，第二种是等价置换，即农民可以在政府规划区域内本着多退少补的原则选购商品房来弥补自己的损失。被征地的村或者村民小组建制撤销的，以及建制虽然不撤销，但不具备易地建房条件的，被拆迁的农民在政府规划区域内本着多退少补的原则选购商品房来弥补自己的损失。农民朋友可以自由选择其中一种!

五，拆迁补偿金算法

拆迁补偿金额=宅基地面积*每平补偿单价+农民房屋估价+安置费+附着物+其他建筑物

被拆迁的补偿范围：包括农民的房屋、房屋的装修、以及院内附着物，如农民自家种的果树、蔬菜等;还有厕所、水井等建筑。其次就是对农民的安置费用，今年的赔偿标准是:1900元/平方米;砖房2400元/平方米;锤击或预制砖混凝土结构，住房2800元/平方米;建筑3300元/平方米;使用等效的赔偿原则的附件;安置补助费。

六，停产停业损失的补偿

该费用针对非住宅类房屋运营性房屋进行补偿，因为属个案，补偿标准不能统一，一般是有征收当事人进行协商确定，协商不成的，可委托房地产价格评估机构评估确定。家电设备移机也是参照上述方式实施。一般按市场价位进行补偿，目前家用电器移机费：空调200元一台;有线电视150元一户;电话移机88元一部;热水器100元一台等等.如拆迁时市场价格提高也相应提高补偿。

不过为统一、方便，各县市会依照市场价格出具具体的补偿标准，具体数额以发布时征收拆迁时出具的补偿标准为准。

七，严禁的三种拆迁行为

国家明令禁止以下三种拆迁行为：

1、强拆暴拆等行为被禁止;

2、农村拆迁政府必须发布相应的拆迁文件，文件中涵盖拆迁的费用补偿，拆迁事件，以及农民的迁移事件等等;

3、禁止先拆迁后补偿的行为。做好取证工作。房子被暴力强拆时，尽量拍照取证，主要拍领导以及强拆的过程等，对后续启动法律程序，确认强拆主体、确认强拆行为以致申请国家赔偿都很有帮助，一旦强拆已经发生，就不能挽回，此时只有通过法律手段维权才能尽可能地弥补损失，获得补偿。

当发生拆迁纠纷的时候当事人应该立即联系征地拆迁方面的专业律师，通过律师专业的法律知识和熟练的诉讼、谈判技巧，利用前期收集的证据和资料，通过法律途径维护被拆迁人的合法权益。以上内容由整理。